文/哲仕包装设计公司

“做营销？还不如老老实实做产品！”

“我们的产品是真的好！只是营销做的不好！”

“做产品我们行，做营销我们就不在行了！”

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直到今天，我们还会遇到一些企业讲类似上面这样的话。

当我一听到对方说这种话的时候，心里就会马上知道，对方的企业不是做营销不行，而是根本就还不知道什么叫营销。

更准确一点说，应该是对营销有误解。

而且，我可以肯定，他们的产品也一定不行！至少站在消费者的角度来说，一定不是好产品！

因为从他们的话里面可以听出，他们都是把做产品和做营销理解成了两件事情，觉得自己是做好了产品，而没有做好营销。甚至觉得做营销没有做产品更重要。

这就是一种对营销认识上的误区。

我们现在先来讲一讲什么是营销：

美国营销大师罗姆·麦卡锡在20世纪就讲过了，营销就是4个P：产品（product）、价格（price）、渠道（place）、促销（promotion）。任何企业做营销，都是在这个四个变量上做调整。

我们可以看出，做好产品其实本身就是营销的一部分，而且是第一部分，最重要的部分。

优秀的企业，从产品的开发创意开始，就已经是做营销。产品的意义在于满足目前市场上尚未被满足的需求与欲望，只有能发现并满足这种市场需求的产品，并且是能以更低成本的优势满足市场需求，才称得上是一个好产品。

站在这个角度，我们再去对照一下自己做产品，在产品开发的时候，看一看是不是真的“做产品我们行”或者“我们的产品是真的好”，如果答案也是肯定的，那么就不存在说“我们做营销不行”，因为你这已经是在做营销，并且已经在营销的工作上做出了正确的一步。

反之，如果你的产品在开发时，没有认识到这一点，那么也就根本称不上“我们的产品是真的好”，或者“做产品我们行”这一说法。你认为的产品好，最多也仅仅是自我陶醉罢了。

我说，不能理解产品的本质就是购买理由的企业，都不可能做出好产品，不需要质疑这句话，这毫不夸张！

那要怎样才能真正做好产品呢？

必须理解开发产品就是开发购买理由，理解产品只是购买理由的载体，消费者为之买单的，永远不是产品本身，而是购买理由。没有基于购买理由去开发出来的产品，在一定意义上来说，从一开始就没有生命，没有存在于市场的意义。

因此我还讲过，真正的产品开发高手，他一定本身就是一个营销高手，一个优秀的产品开发人，他在开发产品时，绝对不仅仅是只思考如何生产出这个产品，而应该是：大家有什么需求未被满足？需要怎样的方式满足？这个过程中会需要用到什么样的工具（产品）？我们怎样能更低成本地设计出这个工具？这个工具要怎样卖给对方……这一系列完整的产品开发思路。

而某些单纯的思考如何将产品生产出来，然后再一味地强调产品的品质如何好的企业，实际上，这是一种残缺的产品开发思维。这不是不会做营销，是不会做产品！

现在我们再反回来看看开始时的那几句话：“做营销？还不如老老实实做产品！”、“我们的产品是真的好！只是营销做的不好！”、“做产品我们行，做营销我们就不在行了！”

是不是在产品与营销的认识上就出了问题？

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