文/哲仕包装设计公司

企业经营，要耕耘思维，不要狩猎思维。

耕耘思维是投入计划思维，研究的是我要投入多少；而狩猎思维，是一种机会主义思维，研究更多的是倾向投机性和结果导向，计划我要收益多少。

耕耘思维是我投入多少，才有多少收益的前提。种一亩地，就会收一亩粮，你凭空做收十亩粮的收益计划没有用。直接做十亩粮的收益计划就不属于耕耘计划，属于狩猎计划。狩猎计划就是碰运气，我今天出去，如果运气好的话可以捕获十只羊，如果运气不好就一只也捕获不了，所以狩猎计划，与其说是计划不如说是祈祷，因为他计划的东西都不是他自己能决定的。

所以狩猎思维是向机会要，耕耘思维是向自己要。

这个道理放在企业上面来说也是一样的，大部分企业做年度经营目标计划时，我们常常会发现这样一个情况，把经营目标做成了业绩目标，把经营计划做成了收益计划，那就是属于狩猎思维。比如去年的经营业绩是5000万，今年想要做到1个亿，我们标1个亿出来，那不叫做计划，这1个亿就是个假设的结果，假设的结果其实不是我们去计划来的，即使我们计划了也没用。

在企业经营计划里面，什么才是我们计划了就算的部分？和上面讲的耕地一样，投入部分。今年要做多少业绩，在于今年要投入多少资源和预算，投入多少资金和精力。你投入到什么程度，就会产出多少业绩。而不是直接列今年要签多少客户，做多少业绩，这样的计划我们做了也没用。

在哲仕的方法里面，经营的本质是耕耘。不管什么问题的研究，都是研究要投入多少，想要服务更多客户，先问自己要计划多少营销预算去让更多客户看到，要计划多少团队去服务，要计划多少办公场地去供团队使用，要计划用多大的精力和时间……这一系列的计划，都是要去服务更多客户的前提，如果不计划这些，单纯想着要获得与服务更多的客户，那就是空想。从哪里冒出来更多客户？今年的做法和去年一样，营销预算一样、产品一样、团队一样，什么都一样，最后计划业绩翻一番，那就是空想。难道靠今年比去年运气更好让业绩翻一番吗？这就像一开始我们举的例子，你在一亩地上想着收十亩的粮食，那粮食从哪里冒出来？

这就是两种不同的计划思维，企业经营要做投入计划，不要做收益计划。不仅是企业经营，人生也是同样的道理，如孟子的思想：尽人心，听天命。只问耕耘，不问收获。

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