文/哲仕包装设计公司

超级购买理由，是中小企业竞争的唯一出路！

在翻开这本书之前，我希望你能和我一起先认识企业竞争的三条主线，你也可能已经知道，分别是：品牌力、渠道力、产品力。因为这就是营销的三个战场，任何企业要在市场上竞争，都避开不了这三个战场。

并且，不同阶段的企业，在竞争时，应该选择的战场都不一样。

因此，我们在讨论任何营销理论时，都首先应该要辨别它所研究的方法主要是在基于哪个战场来展开的。

比如，有一些已经被大家所熟悉的营销方法理论，比如定位理论、比如符号理论等等，它们对企业的适用前提都是要求你必须有足够的广告投放预算，它们甚至有一个共同原则和理念就是：鼓励企业用压倒性广告投入去获得成功！

这确实是一个不错的方法，压倒性的投入优势，会让企业在市场上形成显著的品牌力优势，从而获得竞争上的成功。只要你是一家有预算优势的企业，这可以说算是一个比较完美的方法。因为它已经占领了成功上的制高点——能使用这种方法的企业，首先你得是一个有预算优势的企业，你有足够的营销预算，能在市场上形成广告宣传的优势，你就能形成品牌力的优势。

很显然，这类营销理论的主要方法和理念，就是教你提升品牌力，是基于品牌力的战场去开展的。

所以，很多企业有相同的疑问：为什么那些看上去很厉害的营销方法，自己明明懂了，却用不上。道理也很简单：你的企业如果不是一家具备足够营销预算的企业，它对你来说就不灵。

比如我曾经说到一个最常见的情况，作为绝大部分的中小企业和成长型企业来说，他们可能当前一年一共也就做个几千万，甚至更小的规模，然后如果去套用那种鼓励大家用压倒性投入优势获得成功的营销方法理论，将企业竞争方向放在品牌力的战场上，一咬牙，拿出个几百万预算做广告，最后的结果有多惨可想而知。

我说中小企业去套用那些理论，去做品牌力，到品牌力的战场去竞争，基本上不死也得残！这话一点都不夸张，你咬牙拿出来的广告预算，在品牌力的投入上，可能连个小水花都溅不出来。

那么中小成长型企业的战场应该在哪？在渠道和产品！所以哲仕一直和中小型的企业客户强调：你们当前最重要的，不是品牌力，不要头脑发热觉得自己能做品牌影响力了，那非常危险。因为对品牌力的战场来说，你连到达战场的路费都不够。中小企业竞争的路线应该是产品力！因为只有产品力！才是中小企业竞争的唯一有机会的可行路线。

再现在回到《第一级火箭》这本书里的营销方法，我说哲仕方法都不是帮助客户做品牌的方法！从《超级购买理由》到《第一级火箭》，它们都是一套具体帮助大家做好产品力的方法！产品的本质就是购买理由，中小企业的唯一适用、且有机会的竞争路线，就是产品力！

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