哲仕公司


K尔是逸美(香港)国际集团有限公司旗下品牌,主要业务为高端纹绣、皮肤管理,哲仕为K尔提供了命名、定位、品牌形象设计等服务。哲仕精准地洞察到美业服务消费者最大的心理冲突,为K尔制定了“K尔-无痕纹绣开创者”的品牌定位,以及为K尔创建了超级购买理由——无痕之美。


哲仕洞察:

人们对美的追求,远远超出了我们的想象,并且,这种追求永远不会停止,只会随着不同的阶段,美业品牌给出的不一样的概念,而引导人们在追求变美的过程中,持上不一样的要求!

人们最大的心理矛盾:

从没有人拒绝过变美,但人们对效果很担心!

人们追求美的本身是永远都不容质疑的,但人们对变美的过程与形式的接受程度却有着心理隔阂!我们如果把变美的形式从最开始的梳妆、化妆、再到美妆、微创、整形......作为一个人们追求美与接受变美形式的过程来看的话,可以发现,人们拒绝的从来不是变美,而是对变美形式与效果的担心。

非常乐意变美!但在一定程度上会担心变美的形式与效果!

这就是美业服务消费者的最大心理冲突!



我不希望别人看出我纹绣过的痕迹

我们在工作本次项目工作中也做过一份小范围的相关调查,据调查结果显示,在以半永久纹绣消费意愿的调查问题中,收集到的主要是以下几点考虑:

一、担心做出来的效果很假、突兀;

二、担心不自然;

三、担心疤痕体质会留下伤疤;

四、容易褪色、变色;


我们把它总结为这很大程度上来自于人们对“假”的排斥:一个绣了眉毛的人,她是不希望他人看出纹绣的痕迹的!我虽然非常希望变美,但担心如果变出来的美不自然、痕迹很明显,则像是在向朋友们宣示我不是真正的美。这个心理在这个美业服务中都普遍存在:

画了浓妆的人,会倾向于说自己只画了淡妆!

画了淡妆的人,想说自己是素颜!

整形的人,当然也希望大家看不出她整过形!

这是人们在追求变美的过程中,最大的心理冲突!

在我们找到这个美业市场的终极消费心理冲突后,我们便很快找到了K尔品牌的超级购买理由:




无痕,就是我们在美业市场中为K尔设计的一个超级定位标签,它是一概念,是直接解决人们对变美形式与效果心理冲突的超级答案!

无痕,就是消费者的终极目标!

无痕,就是解决了消费者一切顾虑!

无痕,就是区分同行的差异化概念!

无痕,就是专业的具体化,但比“专业”有力量一百倍!

根据我们的了解,目前半永久的市场上几乎所有的品牌宣传,都是用“专业”这个词在强调自己优势,但是在我们看来,“专业”是一个特别模糊的词,甚至是一个废词,因为消费者不知道专业是什么意思。但K尔提出的“无痕”,便是一个消费者一听就懂,甚至一听就能想象得到最终效果的超级购买理由!这就是“无痕”的力量!




哲仕在找到了K尔的“无痕纹绣”定位与概念之后,还进而为K尔设计了“无痕之美”的品牌超级话语!

我们说它是是超级话语,一点都不夸张!因为“无痕之美”非常简单的4个字,即把人们在美业消费这件事情上的最大追求“变美”,与最大心理冲突“担心不自然,担心假,担心有痕迹”解决了!“无痕之美”就是K尔的超级购买理由,也是人们在追求美这件事情上的最大诉求!


无痕之美!将成为未来人们追求美的标准!哲仕为K尔品牌创建“无痕纹绣开创者”的品牌定位,以及“无痕之美”的超级话语!也将成为美业领域的一个全行业性的趋势概念!同时将助力K尔品牌在美业市场强势出场,脱颖而出,快速占住无痕纹绣开创者的领导地位!实现快速提升品牌与销量的经营目标!






















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